4 田忌取胜的主要原因是孙膑帮他出谋划策，请你分析孙膑的思维过程和人物特点。

从中我们可以看出，孙膑是一个的人。

4. 上、中、下三等 田忌可能会输 田忌会赢 善于观察、足智多谋、运筹帷幄
解析 孙膑通过观察发现，齐威王和田忌的马都能分成上、中、下三等，且马脚力相差不大。他发现这一情况后，先分析若用同等级的马直接比拼，田忌可能会输；随后他巧妙地调整马的出场顺序，用田忌的下等马对齐威王的上等马，用田忌的上等马对齐威王的中等马，用田忌的中等马对齐威王的下等马，最终实现三局两胜帮助田忌获胜。从整个思维过程可以看出，孙膑善于观察，足智多谋，能精准分析局势并运筹帷幄。

5 说说得到的启示。在正确的说法后面打“√”。
(1)凡事须作细微的观察，认真研究，方能找出破绽，拿出解决办法。 ()
(2)不要总被思维定式局限，有的时候，转变思维方式能得到更好的结果。 ()
(3)要学会在劣势中找到自己的优势，以己之短，耗敌之长；以己之长，克敌之短。 ()
(4)在比赛中，要想取得胜利就要动脑筋，只要注意出场顺序就可以赢。 ()

5. (1)√ (2)√ (3)√
解析 孙膑在赛马前进行了细致的观察，得出“大家的马脚力相差不多，而且都能分成上、中、下三等”的结论，因此第(1)题正确；孙膑更换原来的赛马顺序，最终帮助田忌获胜，所以第(2)题也是对的；齐威王每个等级的马和田忌相同等级的马脚力差不多，但是孙膑却用田忌的上等马对齐威王的中等马，用田忌的中等马对齐威王的下等马，最后反败为胜，因此第(3)题也是对的；第(4)题，“只要注意出场顺序就可以赢”用词绝对，不符合事实，所以是错误的。

6 历史上还有很多运用谋略取胜的故事，阅读下面的小故事，完成练习。（选做题）
赵王被燕国俘虏，燕王放话要赵国三分之一的城池。张耳、陈余派人前去游说，但说客去一个死一个。这时，一个伙夫愿意再去游说。他与燕王见面后，问道：“您知道张耳、陈余是什么样的人吗？”燕王回答说：“这两个人很有才德。”伙夫继续问：“您知道这两个人的愿望吗？”燕王回答：“把赵王救回去呗！”伙夫笑着说：“当初，张耳、陈余两人和赵王一起，在短时间里攻克了几十座城池，他俩难道不想称王吗？现在赵国局势不稳，他俩还不敢各自为王，他俩巴不得你把赵王杀了，这样就可以瓜分赵国，自立为王了。如果他俩各自为王，相互配合，以杀害赵王的罪名来讨伐燕国，那么，燕国离灭亡就没有多少时间了。”燕王认为他说的有道理，就放了赵王。
（1）分析伙夫劝说燕王的思维过程，补全思维导图。

（2）从这个故事中，你学到了怎样的劝说技巧？

6. (1)示例：说客被杀，游说失败 ①转移燕王的关注点 ②使燕王放松对赵王的警惕 救回赵王
解析 故事的第二句讲明白了赵国在游说燕王放赵王的过程中所遇的困难。后面部分讲的是赵国的伙夫解决问题的过程和结果。伙夫忽视赵王的存在，降低赵王对燕王的价值，将燕王的关注点转移到张耳、陈余两人身上，增强燕王对二人联合抗燕的畏惧感，促使燕王权衡利弊，放了赵王。根据以上分析补全思维导图。
(2)示例：劝说时，转移对方的关注点，淡化矛盾，并加以侧面引导和委婉相劝，从而达到劝说的目的。
解析 伙夫劝说的技巧在于：一是转移关注点，淡化燕王与赵王的矛盾，增强燕王对张耳、陈余二人的忌惮；二是侧面引导，伙夫忽视赵王的存在，不以救回赵王为明显目标，不进行正面交涉；三是委婉相劝，伙夫站在为燕国考虑的角度谈杀了赵王后，燕国会给自己树立两个更强大的敌人。把以上分析用通顺的话写出来即可。